On recrute (1)
- ANTANANARIVO
Missions :
- Élaborer et déployer la stratégie commerciale sur la zone Antananarivo et régions.
- Développer les ventes de ciment auprès des distributeurs, revendeurs et clients B2B.
- Prospecter de nouveaux clients (chantiers, promoteurs, entreprises de construction).
- Négocier les contrats, tarifs et conditions commerciales.
- Assurer le suivi régulier des clients et fidéliser le portefeuille existant.
- Fixer et suivre les objectifs commerciaux (chiffre d’affaires, volumes, marges).
- Encadrer, animer et accompagner l’équipe commerciale terrain.
- Analyser les ventes, établir les reportings et proposer des actions correctives.
- Collaborer avec la production et la logistique pour assurer la disponibilité des produits.
- Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations marché.
Profil :
- Bac +5 en Commerce, Marketing ou Gestion.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial.
- Expérience dans le secteur industriel fortement appréciée.
- Solide culture chiffre et résultats.
- Forte disponibilité terrain et mobilité.
- Leadership et capacité à fédérer une équipe.
- Excellentes aptitudes en négociation.
- Orientation résultats et performance.
- Autonomie et esprit d’initiative.
- Esprit d’analyse et de synthèse.
- Très bonnes capacités de communication.
- Français courant — anglais souhaité.